〔事例2〕

プロジェクト名：

潜在的女性輸出業者の振興［フィリピン、タイ、ベトナム、カナダ］

期間：

1999―2000年

関係機関：

フィリピン女性ビジネス委員会、フィリピン貿易研修センター、タイ輸出振興局、ビジネスと専門職女性協会（タイ）、ベトナム商工会議所、カナダ貿易振興局（TFOC）、カナダ アジア太平洋財団カナダアジアビジネス女性ネットワーク

資金援助機関：

カナダ貿易振興事務局、プロジェクト協力者

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プロジェクトの概要

TFOCはプログラムに30％の女性参加者という目標を設定し、この目標は常に達成された。カナダアジアビジネス女性ネットワークと協力して、TFOCはフィリピン、タイ、ベトナムで女性が所有する、あるいは経営する中小企業向けのマーケティング支援という総合的なプログラムを実施した。このプログラムはそれぞれの国の輸出振興事務局あるいは貿易研修協会 と協力してビジネス女性ネットワークが運営した。内容的には、各国でのセミナー開催、通信による可能性のあるカナダの輸入業者とのビジネスマッチング、カナダへの輸出業者貿易ミッション派遣がある。女性が相当数雇用される分野であることから、高級な手作りのみやげ物が選ばれた。このプログラムは所有者と経営者をターゲットにして、最も高い意思決定レベルに女性を参加させることを確実にしようとした。

プロジェクトの目的

• 南アジアの女性起業家がカナダ市場へ輸出を行えるように研修、ビジネスマッチング、アドバイスを含む総合的なプログラムを通じて彼女達の能力の向上を図る。
• 商品と市場に関する専門家との情報交換等を通して、女性が所有、あるいは経営する中小企業を組織的に強化する。
• 製造業と輸出ビジネスにおけるジェンダー政策課題についての意識を向上することと、参加している女性組織のメンバーとの連携を通して戦略への取り組みを開発する。

プロジェクトの活動

• 高級な手作りのみやげ物をカナダに輸出することに関するセミナーをフィリピンのマニラ、ベトナムのホーチミン市、タイのバンコクとチェンマイで開催した。TFOCの輸出市場に関する専門家と経験ある輸入業者の指導によって行われたセミナーは非常に組織化されており、カナダの市場、流通経路、輸入規制、海外のバイヤー捜しや、海外のバイヤーとの 交渉する上での具体的な情報を供給した。次にTFOCの役員と参加者との間で一対一のコンサルテーションが行われた。輸出経験の少ない女性起業家に対して、引き続き詳細な「輸出の仕方」についての研修ワークショップがベトナムで二回開催された。
• 高級手作りみやげ物のカナダ市場に関する具体的な情報を提供する場がセミナーに先駆けてTFOCによって準備された。
• カナダの輸入業者向けのニューズレターで会社と商品の情報が特集された。輸出準備の整った商品を持つ会社はカナダに招待された。
• カナダへのミッションは主要な国際ギフトショーに合わせて計画された。参加した11名の女性輸出業者はそれぞれ20社から40社のカナダの輸入業者と一週間にわたって面会した。個別の会合がカナダの主要都市でみやげ物輸入業者と行われ、ミッションの行程には、カナダの主要輸入業者が所有するアジア製みやげ物用の倉庫の見学と簡単な説明も含まれた。

プロジェクトの成果

• ベトナムの4社とタイの1社が最初の売上をすでに報告しており、更なる発送が期待されている。

教訓

• ミッションに参加した女性起業家はお互いに学び、国際市場にアクセスし、契約を交渉することに自信を得た。
• 伝統的な手作りの商品の生産者にとっての課題は、伝統的な技能を利用しながらも国際市場とライフスタイルのニーズに沿うように商品とデザインを適応させることである。
• 輸入業者の倉庫を訪ね、トレードショーを見学することで、競合するために必要なデザイン、品質、価格に関するための知識を得た。

模倣性

• TFOCは将来、世界銀行と提携し、メコンデルタ地域の将来性のある会社に輸出マーケティングを支援するプログラムを行う可能性がある。

• 問い合わせ：女性ビジネス委員会（Women's Business Council, Philippines）
• Tel:632-897-7609,890-4816
• Email: womenbiz@info.com.ph
• カナダ貿易振興事務局（Trade Facilitation Office Canada）
• Tel: (613) 233-3925
• Fax: (613) 233-7860
• E-mail: tfoc@tfoc.ca