■自分を活かせる事業アイデアを探る「総当り発想法」 表１で記入した事項を縦軸と横軸に列挙します。その結び目の枠に何ができるか、自由に発想したことを書き込みます（表２）。起業のヒントがみえてきませんか？（セミナーで実際回答のあったＡ子さんの例です）　表は一例ですが、さまざまなアイデアを生むために応用することができます。すでに起業した例の中にも、「子連れママしか入れないレストラン」「トランポリンのできるカフェ」など起業家の資源の棚卸で出てきた得意（好き）を組み合わせたビジネスアイデアを想像させるものがあります。増田氏は、参加者の発想を豊かにするよう指導していきます。「自分の棚卸をして出てきた有形無形の資源を、ブレーンストーミングという仲間とのコミュニケーションや脳を駆使することでさらに足すことによって、よりやりたくなる魅力あるビジネスになり、ライバルもいなくなるものです」

【表２】自分を活かせる事業アイデアを探る「総当り発想法」

■起業アイデアを事業の基本プランに高めるポイント
自由な発想で思いついたアイデアを事業化するには、「基本プラン」を作り、さらに一歩高める必要があります。参加者の皆さんは、自分の「能力資源」を書き出したものをさらに展開してビジネスの骨格をイメージしています。そこから、基本プランの重要ポイントである、以下3点を考案していきます。
（1） 想定している標的マーケットは誰か？顧客のイメージは？（誰に売る？）
（2） 商品やサービスの具体的な内容は何か？（何を売る？）
（3） 商品やサービスを、どのように市場や顧客とつなぐのか？（どう売る？）
そのほか、（4）どう知らせるか？（5）いくらで売る？（どう回収する？）（6）どうやって次につなげるか？という課題もあわせて熟考する必要があるのです。 増田氏に起業の基本プランを構築していく際の注意事項として、売れるビジネスに成長させるためのアドバイスしていただきました。

□市場が求めることかを考える
「起業を目指す人にありがちなのですが、自分がやりたいことはハッキリしている、だけど、それを本当に自分はできるのか、また他人（市場）はそれを本当に求めるのかをよく考えていないという傾向があります。つまり、したいことが先行していると『自分が面白いから他人も面白いに違いない』という市場を無視した思い込みビジネスになりかねないのです」

□お金の力で起業はしない
「また、お金がないから起業できないという人がいます。これは間違いです。起業を実現させるのもビジネスを成功させるのもお金ではなく、価値を生み出す知恵です。子どもに700万円あるから起業しなさいといってもできないことがお金で起業するのではないことを物語っています。仮に、お金があっても、ないものと思って知恵を出すことです。お金は使えばなくなりますが、頭は使えば使うほどよくなり、どんどんいい知恵がわいてくるものです。たとえば、300万円あるとします。そのうち立ち上げに150万円使えるとします。そこからさらに100万円封印し、50万円で始める。それくらい予備資金をみておくことも大切です」

□狙った相手（顧客）が何を好むかを最後まで考える
「たとえば何を売るのですかという質問に、『団塊屋です』と答えた方がいます。2007年から800万人の団塊の世代が定年を迎え、いよいよ消費の世界も変化が現れます。定期券が売れなくなり経営の危機に陥る地方の交通会社もありますし、それこそスーツやネクタイなどのメンズ業界は大変です。ちなみにその団塊屋さんは、定年退職を迎える団塊世代の顧客に一時払いの生保を提案し、さらに退職後には長期旅行やカルチャー教室などを提案しているのです。彼は当初、生命保険だけを販売していましたが、顧客はその商品しかいらないのかを考えたそうです。そこで、カルチャー教室も、長期旅行も団塊の世代には受け入れられると踏んだわけです。ひとりの顧客の変化を追って業種的には横展開を図っているわけです。狙った相手が何を好むかをマーケティングして商品を提供する。誰に売るかをしっかり把握したビジネス展開だということでしょう」

□基本計画をしっかり立てないうちに実施計画に移らない
「実施計画（いつから始める、どこで始める、必要資金はいくらか、誰がやるか）は目に見える問題ですから、つい急ぎすぎる傾向があります。しかし、基本（何を、誰に、どう売る）を熟考しないで実施に移るのは控えたほうがよいでしょう。　たとえば、売れなくなったお米屋さんが商売を立ち直らせた例をご紹介しましょう。どう考えたか。『何を売るか』という基本に立ち戻ったわけです。お米はスーパーで買うため売れなくなった。では、スーパーで売ってないものを顧客に売ろう。顧客の高齢化にあわせ、ニーズも変化している。ならば、福祉器具、介護ベッドなどの販売配送をしようと。ついでに、『お米も持ってきて』という声にも対応して、切り抜けたといいます。基本がどんな段階でも大切かを教えてくれる例ではないでしょうか」

■アドバンスコースで実際のビジネスとして成り立たせるノウハウを学ぶ
起業をしてみたいという夢を描いて、ベーシックコースで基本プランが出来上がったとします。なんとなくイメージした起業への思いを、次のステップのアドバンスコースで、ビジネスとしてどう成り立たせるのか、実践的なスキルを身につけていくのです。
講義のほか、グループワークや交流会、女性起業家の成功事例発表などを通し、学んで行きます。また、セミナーを通して、開業に向けて取り組むべき課題、自分がどの段階にいるかを見極めることにも役立つでしょう。

■プロフェッショナルコースで総仕上げ
事業計画をさらにブラッシュアップさせ、より高い起業プランにしていくためのコースです。また、実際すでに起業した女性で、行き詰まったときにもう一度初心を思い出すきっかけ作りにも利用するという方もいます。
「起業をすることにおいて、学び続けることほど大切なことはありません。世の中の変化はめまぐるしい。3年後に今のビジネスが受け入れられなくなるかもしれません。そのために、たえず学ぶこと、考えることが重要になってくることを忘れずにいてください」

女性と仕事の未来館のほか、全国にはさまざまな地方自治体、支援機関等が「起業を目指す女性」のためにセミナーを開催しています。ニーズに合わせたセミナーに参加してみることで、起業への道が見えてくるかもしれません。あるいは起業家の卵仲間のネットワークができるかもしれません。
どんなに成功している起業家でも、はじめの一歩がなければ今の成功にたどり着いていないのです。
あなたも 夢を実現する道を一歩歩き出してみてはいかがでしょうか。